Každý nech najprv napíše svoje číslo
Urobte to nezávisle. Rozdiel medzi očakávaniami uvidíte ešte predtým, než ho odkryje kupujúci.
Potom čísla porovnajte s trhovými dátami, nie medzi sebou.
Na rovinu: Cieľom nie je nájsť priemer vašich predstáv. Cieľom je nájsť trhový rámec.
Oddeľte potrebu od hodnoty
To, že jeden spoluvlastník potrebuje 100 000 € na nové bývanie, nemení automaticky hodnotu jeho polovice na 100 000 €.
Finančný cieľ je dôležitý pre rozhodnutie, či predávať, nie pre cenu, ktorú musí zaplatiť kupujúci.
Na rovinu: Kupujúci nefinancuje váš ďalší plán; kupuje konkrétnu nehnuteľnosť.
Dohodnite pravidlo pre ponuky
Napríklad: ponuky nad určitým rámcom posudzujeme podľa podmienok, pod hranicou odmietame, v strednom pásme sa stretneme a rozhodneme do 24 hodín.
Jednoduchý proces zabráni tomu, aby ste pred kupujúcim improvizovali.
Na rovinu: Rýchla a jednotná reakcia zvyšuje dôveryhodnosť.
Jeden hlas navonok
Je rozumné, aby s trhom komunikoval jeden človek alebo maklér. Vnútorná diskusia sa má odohrať mimo obhliadky.
Kupujúci nemá dostať dve rozdielne verzie minima.
Na rovinu: Najslabší článok vyjednávania býva ten vlastník, ktorý začne kupujúcemu vysvetľovať, prečo „už to chce mať z krku“.
