Príliš skoro bez dát
Ak ste ponuku zverejnili v piatok večer a v pondelok zlacňujete, možno iba nemáte dostatočný vzor.
Výnimkou je očividná chyba v nastavení ceny alebo nová zásadná informácia.
Na rovinu: Nervozita prvého víkendu nie je cenový index.
Po každom telefonáte
Kupujúci prirodzene skúsi zjednávať. Ak po každej námietke znižujete verejnú cenu, trh sa naučí čakať.
Individuálne vyjednávanie a zmena stratégie pre celý trh sú dve veci.
Na rovinu: Jedna ponuka o 10 000 € menej nemusí znamenať, že celý trh je o 10 000 € nižšie.
O symbolickú sumu bez efektu
Pri 200 000 € môže zľava o 500 € nič nezmeniť vo filtroch ani vnímaní hodnoty.
Ak meníte cenu, vedzte, koho má nová cena dostať do hry.
Na rovinu: Zľava musí mať cieľ, nie iba nový dátum v histórii inzerátu.
Príliš neskoro po spálení ponuky
Ak mesiace ignorujete dáta a potom spravíte veľký rez, časť relevantných kupujúcich už nehnuteľnosť pozná.
Stále sa dá obchod otočiť, ale štartovaciu čerstvosť nevrátite.
Na rovinu: Najdrahšie býva dlhé obdobie, keď viete, že stratégia nefunguje, ale nič nemeníte.
