Najprv si vypýtajte podmienky
Cena bez podmienok je polovica informácie. Dvaja kupujúci môžu ponúknuť rovnaké peniaze, ale jeden potrebuje predať vlastný byt a druhý má schválené financovanie.
Pýtajte sa na spôsob financovania, čas a podmienky, ktoré kupujúci viaže na ponuku.
Nereagujte proti sebe
Predávajúci niekedy počuje 170 000 € a sám od seba odpovie: „Pod 175 nepôjdem.“ Tým práve vyjednal sám proti sebe, hoci kupujúci možno plánoval ísť na 178.
Najprv pochopte ponuku a až potom vytvorte protinávrh.
Porovnajte ponuku s alternatívou
Ak máte tri ďalšie obhliadky a silný dopyt, vyjednávacia pozícia je iná, než keď byt visí dva mesiace bez ponuky.
Dôležitý je BATNA princíp v jednoduchom preklade: čo sa stane, ak túto ponuku odmietnem?
Protinávrh musí mať logiku
Protinávrh nemusí byť presný stred. Môžete ustúpiť menej, ak máte silné dáta, alebo viac, ak podmienky obchodu výrazne znižujú vaše riziko.
Vždy však vedzte, kde je hranica, za ktorou radšej pokračujete v predaji.
