175 000 € môže byť horšia ponuka než 170 000 €, ak prvá stojí na troch neistých podmienkach a druhá je pripravená na dokončenie.
Predávajúci má tendenciu zoradiť ponuky od najvyššej ceny. To je prirodzené, ale nedostatočné. Ponuka je balík: financovanie, termín, zariadenie, podmienky, závislosť od predaja inej nehnuteľnosti a schopnosť konať.
Preto sa pri dvoch ponukách oplatí vytvoriť jednoduchú porovnávaciu maticu. Nie na to, aby algoritmus rozhodol za vás, ale aby vám neunikla podstatná podmienka.
Cena
Je základ, ale porovnávajte ju s realistickou trhovou hodnotou a čistým výnosom po záväzkoch.
Ak je ponuka o 2 % nižšia, ale výrazne znižuje riziko a čas, môže byť ekonomicky zaujímavá.
Na rovinu: Najvyššie číslo nie je automaticky najvyššia hodnota.
Financovanie
Hotovosť, schválená hypotéka, hypotéka len vo fáze úvah alebo závislosť od predaja iného bytu – to sú odlišné úrovne istoty.
Neznamená to diskriminovať kupujúcich, ale realisticky pracovať s pravdepodobnosťou dokončenia.
Na rovinu: Ponuka existuje až vtedy, keď existuje cesta k peniazom.
Čas
Rýchle dokončenie môže byť pre vás plus alebo mínus. Ak sa potrebujete sťahovať až o tri mesiace, kupujúci požadujúci kľúče o dva týždne má pre vás náklad.
Termín preto oceňujte podľa vlastnej situácie.
Na rovinu: Čas je súčasť ceny, len nemá znak € v zmluve.
Podmienky
Zariadenie, opravy pred odovzdaním, podmienka schválenia úveru či predaj inej nehnuteľnosti môžu meniť hodnotu ponuky.
Čím viac podmienok, tým viac miest, kde sa obchod môže zaseknúť.
Na rovinu: Nie všetky podmienky sú zlé. Musia však byť viditeľné.
Krátke odpovede na časté otázky
Môžem prijať nižšiu ponuku, aj keď mám vyššiu?
Áno. Predávajúci si vyberá podľa podmienok, pokiaľ nie je už právne viazaný inak.
Mám záujemcom povedať, aké sú ostatné ponuky?
Komunikáciu treba viesť férovo a bez vymýšľania. Nemusíte automaticky zverejňovať všetky detaily konkurencie.
Je hotovosť vždy výhoda?
Často zjednodušuje financovanie, ale cenu a ostatné podmienky treba hodnotiť spolu.
Ako porovnať 5 ponúk naraz?
V jednej tabuľke: cena, financovanie, podmienky, termín, riziká, čistý výsledok.
